10. Ako zväčšovať biznis tvorbou a predajom online kurzov? - Poď Podnikať academy

10. Ako zväčšovať biznis tvorbou a predajom online kurzov?

9. Ako zväčšovať biznis tvorbou a predajom online kurzov?

Radi meníte svet a zaujíma vás téma tvorby a predaja kurzov online? 

Keď Johannes Gutenber vynašiel kníhtlač, možno ani nechcel, možno o tom sníval celý život, zmenil svet navždy. Vzdelávanie sa rozšírilo ku masám. Známy renesančný umelec Leonardo da Vinci sa učil z kníh a sám napísal ďalšie knihy, ktoré sa dedili z generácie na generáciu… Vtedy sa vyplatilo byť autorom kníh! 

Akokoľvek úsmevne môže vstup do tohto článku znieť v roku 2019 máme situáciu na poli online kurzov úplne rovnakú ako v čase vynájdenia kníhtlače! Internet je naša kníhtlač a ľudia produkujú nový obsah exponenciálnym tempom. Ako za čias renesancie, ľudia sa učia nové zručnosti v digitálnom priestore – mimo tradičného formálneho vzdelávania. 

Vidíte tu podobnosti? ☺️

Dnes sa oplatí vytvárať a predávať online kurzy.

Predpokladám, keďže čítate tento článok ktorého nadpisu som venoval dostatočnú pozornosť, že si pravdepodobne uvedomujete relevantnosť, potenciál aj logickú potrebu vytvárania a aktualizovania online kurzov. Kým knihy tradične boli aj sú významným médiom transferu informácií, moderné formáty vzdelávania sú interaktívnejšie a viac zapájajú študenta do učenia sa a teda ich považujem za omnoho efektívnejšiu metódu vzdelávania (v porovnaní s knihami). 

Trend rastu hodnoty globálneho e-learningového trhu 

vývoj rastu s e-learningom

Privítajte revolúciu v digitálnom vzdelávaní.

V Poď Podnikať academy pomáhame vám podnikateľom navrhovať, vytvárať a predávať digitálne vzdelávanie. Moderné vzdelávacie platformy nám umožňujú vytvárať pútavé webové stránky s vysokými konverznými pomermi, nahrávať vzdelávací obsah a distribuovať vzdelávací zážitok doslova do celého sveta iba pár jednoduchými kliknutiami. Silné a rýchle funkcie, interaktívny užívateľský zážitok, jednoduché ovládanie, dostupné ceny – toto všetko bolo ešte v minulom desaťročí na poli e-learningu iba sen.

Zabudnite na zaužívané spôsoby vo výučbe a tradičnú triedu. Spôsob vzdelávania a rozvíjania sa jednotlivcov prešiel revolúciou vďaka vývoju, testovaniu a dostupnosti vzdelávacieho softwaru navrhnutého jak pre obchodné spoločnosti, ktoré podnikajú v oblasti digitálneho vzdelávania, tak pre ich publikum, ktoré ocení jednoduchú navigáciu a použitie interaktívnych funkcií. A samozrejme dosiahnutie svojich vyšších vzdelávacích cieľov (motivácia vo vzdelávaní). ?

Viete si predstaviť, že budete nadchádzajúce roky vášho celoživotného vzdelávania budovať na školeniach v tradičnej triede? + prirátajte si to množstvo energie strávené cestovaním. Ach, to bolí. Keď raz ochutnáte kvalitný e-learning a ucítite rapídnu transformáciu sami na sebe už ťažko sa bude vracať späť. Ak vás zaujímajú tipy a triky ako sa učiť vďaka internetu tak si stiahnite príručku pre vzdelávanie sa na internete Online Samouk.

Keďže pomáhame jednotlivcom aj firmám vytvárať digitálne vzdelávanie, detailne poznáme celý proces a jeho úskalia. Od získania nápadu pre obsah, efektívneho vytvorenia samotného obsahu kurzu, online marketingu – najmä oslovenia študentov, meranie výsledkov a ťaženie nápadov pre zlepšenie až po testovanie a dotiahnutie detailov. Vytvorili sme si presný proces, kde vám krok za krokom pomáhame zdieľať vaše know-how a získavať za to odmenu.

Prečo tak veľa ľudí vytvára online kurzy?

Rozoberme si skutočný príbeh bývalého atléta Lewis Howesa, ktorý sa ocitol bez peňazí a takmer strechy nad hlavou počas ekonomickej krízy v roku 2008. Jeho začínajúca futbalová kariéra veľmi rýchlo skončila z jednoduchého ale vážneho dôvodu – zranenia. Nebol práve vhodný čas byť bez práce a množstvo profesijných skúsenosti bolo v jeho prípade skôr skromné. 

Lewisa však hnala vpred túžba po úspechu! Usilovne trávil celé dni na LinkedIn, spájaním sa s inými profesionálmi za účelom rozširovania svojej siete. A samozrejme za účelom rýchleho nájdenia si zamestnania. 

Medzi tým, ako si hľadal prácu, sa stal veľmi šikovným pri strategickom používaní tejto sociálnej siete. Ľudia v jeho okolí sa ho začali pýtať ako to robí. „Ako môžem aj ja využiť LinkedIn pre rast svojho biznisu?“ znela častá otázka. Najprv usporadúval osobné prednášky a semináre avšak rýchlo si uvedomil že takéto fungovanie je neefektívne. Navyše jeho škálovanie ma významné obmedzenia. Nápad o vytvorení online kurzu kde zdieľa svoje know-how bol na svete!

Lewis išiel ešte ďalej hneď na začiatku. Pred vytvorením online kurzu požiadal študentov, aby mu za neho zaplatili vopred aby si na 100 % validoval jeho nápad z podnikateľského hľadiska. Na ďalší deň sa zobudil a mal na účte pár tisíc ?. „To znie fér, však?“ Mať za svoju kvalitnú prácu zaplatené vopred. 

Pred tým, než vôbec začneme zväčšovať náš biznis prostredníctvom tvorby a predaja online kurzov sa pozrime na logiku a sily v pozadí, ktoré tlačia na trh digitálneho vzdelávania. Najočividnejší dôvod je vytváranie zisku. Asi vás neprekvapí že existujú ľudia, ktorí sa živia primárne aj sekundárne vďaka predaju online kurzov. Pekným predajom. 

Avšak pozor! Existujú aj iné dôvody pre tvorbu a predaj online kurzov ako len dosahovanie zisku. Všetky závisia od vašich obchodných cieľov. Poďme si ich vysvetliť jeden po druhom. 

Stratégia #1: Online kurzy sú zdrojom príjmov

Najbežnejším dôvodom, ktorý vedie digitálnych podnikateľov ku tvorbe online kurzov je otvorenie nového zdroja príjmov. Toto je najjednoduchší a najčastejší prípad vo svete digitálneho vzdelávania. Postup je jednoduchý – vytvoriť, pravidelne aktualizovať, inovovať a predávať dookola. Zložité kúzlo orientované na úspech študenta. Samozrejme, tento proces je komplexnejší. Podrobnejšie sa mu budeme venovať v ďalších príspevkoch na inšpiratívnom blogu o vzdelávaní od Poď Podnikať academy. 

Toto digitálne aktívum je relatívne „lacné“ na vytvorenie vzhľadom na jeho transformačný potenciál u online študentov. Nízke náklady na distribúciu a žiadne príplatky za kuriéra! Akonáhle raz okúsite úspech so vzdelávaním cez internet už vás nič nemôže zastaviť. 

„Myslím, že teraz je ten najlepší čas začať podnikať so zdieľaním svojho know-how“ – vraví Lewis Howes z úvodu tohto článku.

Mnoho ďalších podnikateľov je práve teraz v procese prechodu na online kurzy. Pozrime sa teraz podrobnejšie na jednotlivé typy online „učiteľov“.

Youtuberi historicky záviseli od príjmov z reklamy. Avšak pozor, youtuberi disponujú obrovskou knižnicou video obsahu ktorý doslova čaká na toho kto ho ľahko a krásne zabalí do formátu online kurzu. Toto prebalenie tovaru im umožňuje otvoriť nový zdroj príjmov popri zárobkoch z reklamy. 

Tip: Ste youtuber, alebo ste legenda online video marketingu? Ako konzultant môžete pomáhať spoločnostiam budovať ich značky prostredníctvom youtube kanálu. Dnes nie je nič jednoduchšie ako učiť druhých robiť to v čom ste sami najlepší a ešte prostredníctvom internetu. 

Blogeri pravidelne uverejňujú články na svojich webových stránkach, ktoré si každý môže bezplatne prečítať. Pred tým monetizovali ich blogy vďaka banerovej reklame a affiliate odkazom. Dnes si však uvedomujú, že vytvorenie online kurzu idúceho do hĺbky je prirodzenejší a lukratívnejší spôsob ako získať za tvorbu obsahu odmenu. 

Tvorcovia podcastov sa vyvarujú prijímaniu provízii od sponzorov v prospech predaja svojich vlastných kurzov. To im umožňuje monetizovať ich publikum bez nutnosti prerušovať ich show s otravnými reklamami iných spoločností. 

Tip: Robíte podcasty a ste v tom dobrý? Vybudujte si online kurz kde budete zdieľať všetky tipy a triky pre tvorbu nahrávok v krok za krokom návode. 

Spisovatelia: zväčšujú svoje tržby mimo predaja kníh vďaka vytváraniu prirodzených ciest, ktoré pokračujú z knihy do platených online kurzov. V knihe viac menej stručne načrtnú koncepty ktoré sú ďalej podrobne rozpracované v ich digitálnych vzdelávacích produktoch. 

Rečníci ktorí už dosiahli hornú hranicu podujatí na ktorých vystupujú so svojou show tvoria a predávajú online kurzy aby prekonali tento strop a mohli podporiť ďalší rast svojho biznisu. Mnohí z nich rečnia aj bezplatne, na prvý pohľad nepochopiteľné, pretože sa im to neskôr vráti vo forme tržieb z predaja online kurzov. 

Tip: Ak pravidelne vystupujete a rečníte a časová vyťaženosť vám nedovolí škálovať viac, popremýšľajte a prehodnoťte aktivity, ktoré robíte na začiatku, v strede aj na konci predajného kanála. Uvažujte o integrovaní online kurzu do procesu v ktorom fungujete. 

Kouči a poradcovia ktorí sú dlhodobo vypredaný a nemajú núdzu o získavanie nových a udržanie stálych zákazníkov majú vysoké šance škálovať svoje podnikanie práve prostredníctvom tvorby a predaja online kurzov. Či už ako doplnok k ich existujúcim službám alebo ako úplne nové produkty. 

Tip: Ste TOP športovec alebo tréner? Svoje podnikanie môžete zväčšiť nie len prostredníctvom predaja digitálnych produktov pre koncových zákazníkov. Ak dokonale poznáte trh môžete ísť ešte ďalej a dostať sa na vrchol hry. Vytvorte a predávajte kurzy, ktoré pomáhajú novým alebo začínajúcim športovým trénerom nabrať skúsenosti a vedomosti aby sa oni dostali tam, kde ste vy už ako ryba vo vode. 

Chcete si zvýšiť príjmy? Je jedno či ste fitnes tréner, atlét, tanečník, umelec, návrhár či programátor. Podstatné je, že máte zručnosti, vedomosti a skúsenosti, ktoré viete a chcete zdieľať prostredníctvom internetu s ľuďmi, ktorí snívajú o tom, že sa ich naučia. Niekedy stačí mať iba zapálenie pre činnosť, vybudovanú dôveru u publika alebo nejaký obsah o ktorý je záujem. Jeho následný predaj je skvelý spôsob ako zväčšiť svoj príjem.

Stratégia #2: Online kurzy ako nástroj pre získavanie zákazníkov 

Niektorým šikovným podnikateľom sa podarilo vyššie opísaný model obrátiť na ruby a používajú online kurzy ako nástroj pre získavanie platiacich zákazníkov. Inak povedané pútajú pozornosť, budujú dôveru a úspešný vzťah medzi nimi a ich publikom a následne im ponúkajú možnosti nákupu produktov. A to nie len digitálnych produktov. 

Jednoduchý príklad: Inovatívna softwarová spoločnosť, ktorá vyvíja užívateľsky príjemný software pre správcov sociálnych sieti. Hlavným ziskovým produktom tejto spoločnosti je predaj ich software vo forme mesačného odberu služby (monthly subscription). Na webovej stránke majú kvalitnú „Akadémiu sociálnych sieti“, ktorá je úplne bezplatná, v ktorej učia experti na sociálne siete zaužívané postupy a stratégie, zdieľajú svoje najlepšie tipy a triky a pravidelne posielajú analýzy trendov ktoré sa dajú „surfovať“ a teda zväčšovať tržby (z pohľadu užívateľov tohto software). To všetko bez akýchkoľvek ďalších poplatkov za kvalitné a pravidelne aktualizované digitálne vzdelávanie, teda ak nerátame pravidelnú platbu za odber služby. Skoro by sa dalo povedať, že ak niekto plánuje viesť vlastný podnik so službami správy sociálnych sieti, pre svoje vzdelanie nepotrebuje vyjsť z domu a nič ho to nestojí. Dobrý progres v reálnom využití online kurzov, však?

Tip: Pozdáva sa vám myšlienka tvorby hodnotného digitálneho vzdelávania pre vašich budúcich platiacich zákazníkov? Vytvorte krátky online kurz na základe štruktúrovaných interview s top expertmi z vášho oboru, ktorý bude mať nízku nominálnu cenu, avšak rieši nejaký menší problém. Predajte ho a darujte všetky tržby z neho neziskovej organizácii, ktorá sa venuje riešeniu väčšieho problému, ktorý prirodzene rezonuje v ušiach vašich zákazníkov. Pokojne sa pochváľte. Na konci dňa pomáhate zbierať peniaze na dobrú vec, ale taktiež budujete povedomie o značke. Každý vyhráva! 

Ak plánujete tvoriť vzdelávací obsah najmä vo forme online kurzov pre potenciálnych budúcich zákazníkov, tak tento obsah ponúkajte za nízke ceny, prípadne zadarmo. Skutočné tržby môžete čakať z predaja vašich existujúcich produktov. 

„Pomôžte komunite, ktorú obsluhujete byť úspešnou prostredníctvom vzdelávaciemu obsahu a ona sa vám odvďačí.“ 

Stratégia #3: Online kurzy pre úspešných zákazníkov

Tento scenár je vhodný pre fungujúce spoločnosti. Tie produkujú online kurzy ako formát online školení a tréningov pre ich existujúcich zákazníkov. Úspešný a spokojný zákazník vie správne a rýchlo používať online nástroje za ktoré platí (a bude platiť aj v budúcnosti, pretože veľmi dobre rozumie ako ich ovládať). Online kurzy v tomto prípade zabezpečujú správne užívanie produktu a čo môže byť ešte dôležitejšie v dlhodobom období – lojalitu zákazníka. Lojalita zákazníka a jeho „lifetime value“ (priemer tržieb, ktoré prináša 1 zákazník za určité obdobie) sú dôležité ukazovatele pre akýkoľvek biznis a jeho rozhodovací proces. Kvalitné, pútavé a pravidelne aktualizované online kurzy majú priami dopad na celkový užívateľský zážitok z odberu služby a teda aj na jej potenciálne zrušenie a následný útek ku konkurencii.

Táto stratégie je obzvlášť populárna medzi spoločnosťami ktorých produkty vyžadujú určitý časový záväzok a užívateľom chvíľku trvá pochopiť do hĺbky ako fungujú. A presne tu je tá príležitosť, pretože užívatelia nechcú tratiť čas učením sa stále nových a nových softwarov, ktoré majú rovnaké funkcie. Sú ochotný sa to naučiť raz a následne si vedomosti ešte priebežne dopĺňať. Nie jedná firma si vybudovala lojálnu zákaznícku základňu vďaka takejto stratégii. Čo môže byť lepšie ako pútavý a zábavný „návod“ ku vaším službám? 

Skúste sa vcítiť do pozície vášho šťastného zákazníka, ktorému pomáha váš produkt byť úspešný. Takýto zákazníci majú všeobecne vyššiu tendenciu zotrvať v tomto stave dlhšie, neprechádzať ku konkurencii a prirodzene vás odporúčať ďalším potenciálnym zákazníkom. 

Vzdelaní zákazníci sú zdatní zákazníci. Zdatní zákazníci posúvajú hranice schopností vášho produktu, sú živnou pôdou pre inováciu, odporúčajú vás krížom-krážom a stávajú sa hodnotným aktívom rozvoja vašej spoločnosti. 

Online kurzy sú nástrojom transformácie 

Nech je váš dôvod pre tvorbu a predaj online kurzov akýkoľvek určite si všímate spoločného menovateľa – prostriedok pre transformáciu. Vaši študenti k vám neprichádzajú pre to aby získali informáciu. Informácie ktoré sú na internete už dnes majú vaši študenti na končekoch prstoch. Tieto informácie nie sú ten pravý dôvod prečo k vám prichádzajú. V skutočnosti hľadajú spôsob ako si určitým spôsobom zlepšiť svoj život a váš online kurz je presne tým nástrojom transformácie. 

od mementálneho ku žiadanému stavu

Je to jedinečný pocit pomáhať a podporovať študentov a spoločnosti, ktoré vytvárajú a predávajú online kurzy pretože v skutočnosti pomáhate a podporujete transformáciu životov skutočných ľudí. Tento úžasný pocit začína vymyslením toho, čo plánujete učiť. 

Na záver:

„Prestaňte sa spoliehať na to, že poskytovanie informácii vám stačí ku získavaniu klientov, zákaziek a predajov. Namiesto toho začnite tvoriť silné a dynamické zážitky, ktoré si ľudia vedia zapamätať a uchovať si ich po zvyšok svojho života. Také zážitky, ktoré doslova zapaľujú transformáciu.“ Matúš Kopalko, líder Poď Podnikať academy. 

#podnikanie

#onlinekurzy

#obsahovýmarketing

#obsahovástratégia

#vzdelávanie

#učenie sa

O Poď Podnikať academy:

Naša misia je jednoduchá:

Vyvíjať a poskytovať praktické a užívateľsky príjemne vzdelávacie formáty pre dosiahnutie vyšších vzdelávacích cieľov. 

Čo dalej?...

->

->

->

->

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram

Pridajte Komentár

Mohlo by vás zaujímať

Scroll to Top