Zabudnite na boostovanie na Facebooku! Neobmedzujte sa minimálnym množstvom nastavení, ktoré vám boostovanie ponúka. Ja viem, že je lákavé a rýchle vyskúšať to, veď presne o to Facebooku ide, ale môžete byť potom sklamaný výsledkom alebo dokonca začať tvrdiť, že Facebook reklama nefunguje.
Vytvorte miesto toho online reklamu podľa vašich predstáv a so ziskovým potenciálom. Dnes vám ukážem 18 dôvodov, prečo prestať s mainstreamovým boostovaním na Facebooku a Instagrame a stručne vám vysvetlím prečo už neboostovať, ale radšej viesť komplexné kampane, ktoré zarábajú.
Ak chcete mať kampane, ktoré zarábajú, boostovanie na Facebooku vám jednoducho nestačí. Nemá potrebný výtlak, ani funkcie, inak povedané je to iba hračka pre deti. Ak vás to baví, pokojne boostujte ďalej, my si však vysvetlíme, prečo prestať boostovať a posunúť tak firemné kampane na vyšší level.
“Tlačítko boost je jednoduchý gombík, určený pre začiatočníkov. Cez túto funkciu dokáže spustiť reklamu každý. A to je jeho hlavná výhoda aj nevýhoda.”
Nechajte si nastaviť ziskové kampane od odborníkov ktorí sú zapálení pre reklamu. Úplne outsourcujte online reklamu a predaj cez sociálne siete tak okamžite naberie ten správny smer.
1. Boostovaním neviete zadať konkrétny cieľ firemnej kampane
Myslíte, že bez výberu cieľa kampane sa vám podarí nastaviť reklamu, ktorá zarába? To rozhodne nie!
Keď boostujete príspevok, Facebook vám to chce naozaj uľahčiť. A preto sa vás nikdy nepýta ani netrvá na tom, aby ste vybrali cieľ kampane. Miesto toho riadi reklamu sám, na základe preddefinovaných hodnôt. Facebook na základe typu príspevku tiež poskytne iba zopár možností optimalizácie. Čo ak nepotrebujete optimalizovať takým spôsobom, aký vám navrhuje Facebook?
Systém, v ktorom sa nastavuje reklama na Facebooku a Instagrame je vysoko sofistikovaná platforma ponúkajúca širokú paletu funkcií, ktoré navyše vieme kombinovať. Využívajme flexibilitu pri nastavovaní a vedení reklamy, ktorú máme k dispozícii.
Navyše, ak sa nám podarí implementovať do tohto systému aj overené predajné stratégie, ktoré fungujú, tak vieme relatívne rýchlo dosiahnuť to, že reklama pokrýva všetky náklady s ňou spojené a prináša ešte aj zisk.
Vyberajme si preto z rôznych cieľov a strategicky ich kombinujme. To je cesta k ziskovým reklamám na sociálnych sieťach.
2. V jednej kampani nemôžete mať viac ako jednu reklamnú sadu
Možno vás to prekvapí, ale keď boostujete príspevok na Facebooku, tak vytvárate jednu kampaň, ktorá obsahuje iba jednu sadu reklám v ktorej máte iba jeden variant reklamy.
Vaša sada reklám pozostáva z nastaviteľných detailov, ako sú zacielenie na publikum, umiestnenie reklamy na rôznych platformách, preferencie optimalizácie reklamy a ďalšie. Čo však spraviť, ak chcete vyskúšať zacieliť vaše reklamy pre rôzne publikum?
Pravdepodobne budete chcieť vytvoriť samostatný balík reklám pre rozličné cieľové skupiny. Alebo budete chcieť testovať jednu reklamnú správu na rôznych publikách. Toto však nie je možné s boostovacím tlačítkom na Facebooku.
3. Vytvárajte viaceré varianty reklamy pre jednu kampaň
Tlačítko Boost je vždy naviazané iba na jeden príspevok.
Preto by ste nemali byť prekvapení, že pri použití boostovania nemôžete vytvoriť rôzne variácie jednej reklamy. Neobmedzujme sa preto týmto tlačítkom a začnime postupne cieliť reklamu na rôznych divákov a sledovať, ktoré skupiny ako a na čo reagujú.
Asi už tušíte, že reklamné kampane na Facebooku a Instagrame si vyžadujú neustály dohľad a analýzu priebežných výsledkov.
4. Boostavaním nemôžete testovať a optimalizovať v čase
Mali by ste cieliť na návštevníkov vašej webovej stránky alebo radšej na širšie publikum? Ktoré umiestnenia reklám fungujú najlepšie?
Boost na Facebooku vám na tieto otázky neodpovie. Nechá vás vytvoriť príspevok bez toho, aby ste mohli účelne a efektívne testovať vaše reklamy. Prečo na tom tak záleží? Ak chcete nastavovať predajné kampane na facebooku, ktoré zarábajú, tak potrebujete analyzovať dáta predošlých kampaní, učiť sa z nich a následne robiť jemné zásahy a úpravy pri tvorbe ďalších.
Vytvorte skutočný split test na určenie najefektívnejšej optimalizácie, publika a umiestnenia. Pri A/B split testovaní môžete meniť rôzne premenné, ako napríklad obsah reklamy, okruh používateľov alebo umiestnenie, aby ste určili, ktorá stratégia má najlepšie výsledky, čím dokážete zlepšiť budúce kampane.
Na základe pravidelnej analýzy výsledkov A/B testovania dokážeme nastaviť zarábajúce kampane na Facebooku a Instagrame.
Toto všetko zanedbávate, pokiaľ ešte stále boostujete na Facebooku. Nesprávne testovanie môže viesť k prekrývaniu okruhu užívateľov, a ak netestujete vôbec tak iba náhodou k nejakým hmatateľným výsledkom.
Ak hľadáte pomoc pri predaji cez sociálne siete, nechajte si poradiť od marketérov s viacročnými skúsenosťami, alebo priamo outsourcujte celú online reklamu vašej firmy.
5. Boostovanie nedokáže servírovať reklamy s dynamickým obsahom
Dynamický obsah reklamy umožňuje, aby Facebook zobrazoval tú najúčinnejšiu kombináciu obrázkov, nadpisov, hlavného textu, videí a tlačidiel. Táto funkcionalita dokáže ušetriť stovky hodín času, najmä ak máte napr. eshop s veľkým množstvom produktov, kedy nie je možné vytvárať kvalitnú reklamu pre každý produkt samostatne.
Pokiaľ ste doteraz na Facebooku iba boostovali, pravdepodobne ste nikdy neuvažovali nad touto možnosťou. Je však skvelým nástrojom na optimalizovanie a prinášanie efektívnych výsledkov z digitálnej reklamy.
Prispôsobujte obsah pre rôznych ľudí, ktorým sa zobrazí vaša reklama. Dynamické reklamy sú skvelým nástrojom pre optimalizáciu. Pokiaľ neviete, ako publikum reaguje na rôzne vizuály reklám – teda je vhodná najmä pre situácie, kedy sa s FB reklamou ešte iba začína.
6. Využite možnosti viacerých sád reklamných textov
Možnosť viacerých sád reklamných textov umožňuje generovať väčšie množstvo variácií vašich reklám. To všetko iba na základe menších či väčších rozdielov v texte. Pokojne môžete skopírovať ten istý text a do ďalšej sady pridať napr. smajlíky. Inou možnosťou je pridať rôzny text do hlavného nadpisu a rôzne iné. Je tu dosť priestoru.
Facebook následne optimalizuje zobrazenie tej najlepšej kombinácie textu pre danú reklamu. Ide v podstate o zjednodušenú verziu dynamického obsahu.
Využime viac možností textu na zvýraznenie rôznych aspektov výrobku alebo služby alebo využime sady reklamných textov ako mikro testík. Rôznym ľuďom tak budú zobrazené rôzne kombinácie textu podľa toho, ktorá im bude s najvyššou pravdepodobnosťou rezonovať v mysli.
7. Kontrola nad míňaním rozpočtu je chabá
Pri boostovaní je k dispozícii iba rozpočet pre daný príspevok a to je asi tak všetko.
Každá kampaň môže zahŕňať rôzne sady reklám. Toto sa vám však nepodarí, pokiaľ ešte stále využívate boostovanie príspevkov. Prečo? Ako som spomínal, problémom je, že pri boostovaní dokážete vytvoriť iba jednu sadu reklám. Cez boostovanie je náročnejšie riadiť koľko stojí platená reklama na Facebooku. Nemôžeme prerozdeľovať reklamný rozpočet medzi viaceré reklamné sady.
8. Reklamy generujúce kontakty na potenciálnych zákazníkov (leads)
Reklamy, ktoré generujú kontakty na potenciálnych zákazníkov umožňujú oslovenému publiku jednoducho poskytnúť svoje kontaktné informácie firme, ktorá následne zaháji proces predaja. Jednoducho, rýchlo a ľahko.
Stačí vyslovene 2 krát kliknúť a leads reklama odošle kontaktné informácie priamo z fb profilu do firemnej datábazy alebo CRM. Bez nutnosti niečo vypĺňať a pod. Chýbajúce možnosti cielenia, ako nástroj testovania a optimalizácie, pri boostovaní už ani nespomínam.
Výhodou tejto reklamy je, že umožňuje zbierať kontaktné informácie na potenciálnych zákazníkov bez toho, aby museli opustiť Facebook alebo Instagram. Optimalizujme firemné reklamy pre rýchle získanie kvalitnejších kontaktov na potenciálnych zákazníkov pomocou vlastných funkcií. To však nedokážete, pokiaľ budete iba boostovať na Facebooku.
9. Dynamické reklamy sú ťažký kaliber
Už ste o nich možno počuli, no neviete, o čo ide? Spozornite, pretože dynamické reklamy sledujú, ktoré produkty a služby si návštevník na webe prezerá.
Na základe týchto údajov, je následne možné potenciálnym zákazníkom na Facebooku zobraziť reklamu na daný konkrétny produkt/službu.
Vysvetlime si fungovanie dynamickej reklamy ešte raz inými slovami. Vďaka sledovaniu užívateľov cez Facebook pixel, systém automaticky servíruje užívateľom reklamu na tie produkty a služby, ktoré ich na webe najviac zaujali. To všetko vďaka sledovaniu cez Facebook PIxel a sofistikovane nastavenej reklame. Napíšte nám viacej o tom, čo potrebujete dosiahnúť v online a získajte aj vy Facebook reklamu s dynamickým obsahom.
Dynamické reklamy umožňujú inzerentom nahrať informácie o produktoch (zvyčajne produktový katalóg) a nastaviť reklamu tak, aby sa používateľom dynamicky zobrazovala na základe prejaveného záujmu pri prehliadaní na firemných webových stránkach.
Pokiaľ však budete iba boostovať príspevky na Facebooku, k tejto možnosti sa nedostanete. Využite preto služby, ktoré vám pomôžu v predaji na sociálnych sieťach a optimalizujte tak svoj proces inzerovania.
10. Neboostujte, vytvorte si vlastné publiká
Vlastné publikum vám umožňuje zacieliť na ľudí, ktorí už napr. sú s vami spojení.
Efektívne zacielenie na správne publikum je tá správna cesta ku skvelým výsledkom. Dokonca, ak vytvoríte počiatočné vlastné publikum, môžete nájsť ľudí, ktorí sú tomuto publiku podobní a tým rozšíriť zacielenie.
Môže ísť o zoznam zákazníkov, návštevníkov webovej stránky, užívateľov aplikácií, sledovateľov vašich videí či ľudí, ktorí sa iba zaujímali o vašu fb stránku či IG profil.
11. Prispôsobte si umiestnenia podľa seba
Facebook predvolene spúšťa vaše reklamy na všetkých umiestneniach bez ohľadu na to, či boostujete príspevky alebo nie.
Umiestňujte vaše reklamy podľa seba a vyberajte iba kombinácie umiestnení, ktoré vám prinášajú výsledky, alebo ich uprednostňujete (napr. reklamný videospot v IG stories). Táto možnosť je však pri boostovaní na Facebooku nedostupná. Aký máte z boostovania teraz pocit?
“Zobrazujte firemné reklamy len tam, kde to má zmysel”
Ak sa vám článok zatiaľ páči, tak ho môžete zdieľať na sociálnych sieťach. V antizozname boostovania pokračujeme ďalej nižšie.
12. Chcete cieliť podľa zariadenia alebo operačného systému?
Čo ak chcete osloviť iba ľudí, ktorí používajú konkrétne zariadenie alebo operačný systém?
Čo ak máte produkt alebo aplikáciu, ktorá je relevantná iba pre určité publikum? Alebo ste jednoducho iba zistili, že vaše ideálne publikum používa určité zariadenie alebo softvér?
Všetky tieto možnosti sú dnes už bežnými praktikami inzerentov. Pri boostovaní na Facebooku nemáte takéto možnosti na výber! Posuňte sa vpred a predbehnite konkurenciu.
13. Výber konverzných okien
Konvertujú ľudia bežne za jeden deň od zobrazia reklamy? Maximálne tak pri cenovo lacných či bezplatných produktoch, alebo konverzii bez finančnej transakcie.
Čo však drahšie produkty? Pri nich trvá rozhodovanie o kúpe dlhšiu dobu. Pokiaľ boostujete, Facebook spojí všetky konverzie dokopy s cieľom optimalizovať a nájsť ideálne publikum. Používaním rozhrania Facebook Business Manager však môžete vybrať okno konverzie, pre ktoré chcete optimalizovať.
Konverzné okná sú nástroj, vďaka ktorému sa dá reklamnému systému tlmočiť, o aké výsledky vám ide. Môžete cez ne dať vedieť, aké informácie majú byť použité pre ďalšiu optimalizáciu digitálnej reklamy.
14. Lepšia kontrola nad cenou reklamy v aukcii
Facebook vám ponúka takú cenu za reklamu, ktorú dokáže využiť, aby ste oslovili vaše publikum. Mantinelom je rozpočet, ktorý ste si nastavili.
Nechcete mať však väčšiu kontrolu nad sumou, ktorú vkladáte do reklám?
Nastavte si hornú hranicu nákladov a cenovej ponuky či priemernú cenu reklamy pre lepšiu kontrolu toho, ako presne Facebook míňa firemné peniaze na reklamu.
15. Nedokážete zobrazovať reklamu vo vybraných časoch a dňoch
Chcete reklamu zobrazovať iba v určitých dňoch a časoch? Máte napr. ponuku, ktorá je platná iba v určitom čase? Napr. cez obed, víkend alebo iba po navštívení určitej stránky, či odoslaní formuláru?
Už vás asi ani neprekvapí obmedzenie, že boostovaním na Facebooku by ste takúto požiadavku jednoducho nezadali. Vaše podnikanie má predsa naviac!
Neobmedzujte sa boostovaním, využite väčšie možností optimalizácie. Ak chcete viac sily, kontroly a väčší prístup ku všetkým vyššie uvedeným funkciám, je čas vybrať sa rozumnejšou cestou a prestať boostovať na facebooku.
16. Vytvorte novú reklamu od nuly
Facebook Ads Manager vám samozrejme umožňuje jednorázovo propagovať už existujúci príspevok (čo je v podstate to, čo robíte pri boostovaní), alebo vytvoriť novú reklamnú kampaň od nuly.
Možno niekedy nebudete chcieť zdieľať nový príspevok svojmu publiku na sociálnych sieťach. Možno budete chcieť komunikovať s užívateľmi iba pomocou platenej reklamy. To však nie je možné cez boostovanie na Facebooku.
17. Dynamické URL parametre
Čo ak budete chcieť sledovať správanie publika po kliknutí na vašu reklamu cez nejaký analytický nástroj?
Samozrejme môžete pridať UTM parametre do URL, ktorú zdieľate s pôvodným príspevkom na Facebooku ešte pred zverejnením. Avšak každá osoba, ktorá uvidí príspevok (či už je platený alebo organický) bude hodená v dátovej analytike do jedného a to istého koša.
Používajte dynamické URL parametre. Umožní vám to, aby Facebook dynamicky pridával informácie o ľuďoch, ktorí kliknú na váš link. Dokáže ich tak následne zoskupiť podľa umiestnenia, názvu kampane, reklamy a ďalších. Pri optimalizácii kampane sú dáta vždy na prvom mieste.
18. Využite viac možností optimalizácie
Facebook zvyčajne poskytuje niekoľko spôsobov, akými môžete optimalizovať distribúciu svojej reklamy pri boostovaní príspevku v závislosti od typu obsahu.
Zmenou cieľa, dosahu a frekvencie príspevkov môžete nastaviť jemnné optimalizácie. Nie však boostovaním!
Jednoduchá cesta?
Na boostovaní cez Facebook nie je nič zlé, hlavne ak s reklamou ešte len začínate. Možno ste však už pripravení na niečo viac, ako len náhodne minutých 50 €.
Ak hľadáte systematický prístup k online reklame, viac výkonu, vyššie popísané funkcie a predajnú stratégiu, tak je čas začať používať Ads Managera. Výber je na vás, buď sa zveríte do rúk profesionálneho marketéra, ktorému dôverujete, alebo pôjdete cestou pokus omyl.
