Prečo sa učiť video marketing od Garyho Vee?
Gary začal s rodinným biznisom s vínom, ktorý prebral po svojom otcovi. Vďaka online marketingu a svojim schopnostiam sa mu podarilo premeniť trojmiliónový obchod s vínom na podnikanie, ktoré robilo ročný obrat 60 miliónov dolárov.
Keď už Gary Vee vedel ako robiť marketing, tak spolu so svojím bratom založili digitálnu reklamnú agentúru VaynerMedia, ktorá v roku 2016 prekročila príjmy 100 miliónov dolárov. Garyho YouTube kanál, na ktorom denne vydáva svoj DailyVee vlog, má k dnešnému dňu skoro 2 a pol milióna odberateľov a na jeho Instagrame ho sleduje skoro 7 miliónov ľudí.
Ak existuje niekto, od koho sa môžeme učiť, ako na video marketing, tak je to Gary Vaynerchuk, skrátene Gary Vee. Jemu sa naozaj podarilo vďaka videu urobiť zo svojej tváre značku.
Vďaka čomu tvorí Garyho video marketing tak silnú značku?
Garyho videomarketing je kontroverzný
U Garyho osobnej značky môžeme otvorene rozprávať o jeho kontroverznom vystupovaní na Youtube aj mimo neho.
Gary totiž používa slová ktoré nie sú každému po chuti a častokrát je natoľko úprimný, že to mnohí považuju za drzosť. Nie, nikoho neuráža, a dokonca ani nedáva nikomu pocítiť že je niečo viac, len preto, že má viac peňazí alebo že má vyššie postavenie v spoločnosti.
Len jednoducho povie všetko nahlas tak, ako si práve myslí, a ako práve chce či cíti. Niekoľkokrát sa ho ľudia pýtali, prečo sa vyjadruje tak vulgárne, aj napriek tomu, že vzhľadom k jeho pozícii by v podstate ani nemusel mať zlosť. Gary však argumentuje, že neslušné vyjadrovanie je pre neho príznačné, a že je zástancom skutočnej autentickosti. Preto nemá problém ani s tým, keď sa nevyberane vyjadrujú aj jeho deti, a úspechy a pády u ľudí posudzuje podľa iných vecí, ako sú slová, ktorými ľudia komunikujú.
Táto autentickosť využíva silu video marketingu napr. z prednášok a prezentácií, na ktoré je častokrát pozývaný. Nevyjadruje sa totiž tak, ako by sa očakávalo, ale po svojom – a tým vie dať svojmu prejavu neuveriteľnú emóciu.
Zachytené emócie na video si ľudia v konečnom dôsledku zapamätajú oveľa viac, pretože vďaka video marketingu sa im Gary “pripomenie” v tú správnu chvíľu cez internet a vybuduje omnoho silnejšie puto a dôveru ako niekto, kto iba priemerne odprezentuje nejakú tému. A ešte je prezentácia taká nudná, že sa ani nezasmejete, ani si nevstúpite do svedomia. To, že si Garyho ľudia zapamätajú, mu v konečnom dôsledku zarobí peniaze z dvoch dôvodov:
Je pravdepodobné, že nakoľko má zapamätateľný prejav a vie priniesť reálnu hodnotu, opäť si ho organizátor pozve na iné podujatie, aby tam prednášal, a rád mu za jeho prednášku zaplatí.
Ľudia si ho zapamätajú viac ako iných rečníkov, tým si vytvára nových potenciálnych zákazníkov, ktorí potom ľahko nájdu Garyho spoločnosť a využijú jej služby – prednášky mu fungujú ako nástroj obsahového marketingu.
Kontroverzné videá sú zodpovedné aj za to, že o ňom vie toľko ľudí v rámci online priestoru. Výrazne nadávajúci bohatý chlapík je totiž zaujímavých obsahom na zdieľanie na sociálnych sieťach – pre niektorých ako vzor toho, že treba byť skutočne sám sebou, pre iných zasa odstrašujúci príklad toho, ako nepríjemne môžu znieť niektorí bohatí ľudia.
Tak či onak, Gary z toho v oboch prípadoch profituje, a popri tom si zachováva svoje skutočné ja. Win-win situácia.
Garyho videá ukazujú realitu vrátane prehier
To, v čom sa Garyho marketingová stratégia líši oproti veľkému množstvu úspešných aj menej úspešných ľudí je to, že sa nebojí ukázať prehru, a častokrát na ňu aj poukázať a zdôrazniť ju.
Gary tak otvorene rozpráva o svojich chybách, a sám hovorí, že prehru miluje. Ako dôvod komunikuje to, že prehra je pre neho istý hnací motor – že bude môcť ukázať ľuďom, ktorí sa smiali na jeho prehre, že sa v skutočnosti mýlili.
Či už si spomenieme jeho dočasný odchod z Youtubu, ktorým prišiel o množstvo pozornosti kvôli inej spoločnosti, ktorej veril, alebo napríklad ponúkaný nákup akcií Netflixu, ktorý odmietol, ešte keď bol Netflix v plienkach, Gary nemá problém sa k týmto momentom vrátiť. Stále sa k nim však vracia s akousi noblesou, dalo by sa povedať, že sa nimi chváli.
Spája sa to aj s tým, že Gary miluje svoju prácu. Už sa dokonca vyjadril, že robí naschvál niektoré chyby, len aby mohol svoju hru hrať dlhšie, aby sa nestalo, že dosiahne tak vysoké skóre, až ho to začne nudiť. Cielene si vytvára prekážky. Ak totiž miluje to, čo robí, už dávno je víťaz.
Gary nám tak ukazuje, že pokiaľ si na svojej ceste video marketingom vyberieme niečo, čo nás napĺňa bez ohľadu na výsledky, ktoré nám to momentálne robí, ideme smerom k úspechu. Len pri činnosti, ktorá nás naozaj baví totiž budeme schopní prekonať všetky prekážky, ktoré nám prídu do cesty bez ohľadu na okolnosti, a len tak budeme schopní dať bokom výhovorky, a proste ísť dopredu.
Gary publikuje množstvo hodnotného video obsahu
Už sme si spomenuli, že na Garyho Youtube kanáli vychádza denne jeho DailyVee vlog.
Momentálne má jeho tvorba na youtube kanály niečo cez 2200 videí. Svoje videá však necháva prekladať aj do iných jazykov, okrem hlavného kanála tak jeho video marketingová stratégia ráta ešte s 5 ďalšími, kde je nie len obsah v inom jazyku ako v angličtine, ale aj úplne unikátny obsah.
Okrem toho Gary neustále tweetuje, a jeho story na Instagrame nie je nikdy prázdna. Mohlo by sa zdať, že je celé dni zavesený na sociálnych sieťach a za počítačom.
Sčasti je to pravda, a Gary skutočne trávi na sociálnych sieťach obrovské množstvo času, no veľkú časť práce odvádza aj jeho tím. Gary má so sebou neustále súkromného kameramana a má tím ľudí, ktorí sa starajú o toto množstvo obsahu.
Investuje nemalé množstvo peňazí do toho, aby o ňom bolo počuť a aby ho bolo vidieť – pre niektorých majiteľov firiem nepredstaviteľný krok. Pre Garyho však krok veľmi logický a potrebný.
Garyho video obsah môžeme rozdeliť na dve hlavné skupiny:
- motivačný obsah – je na mieste, že človek, ktorého spoločnosť zarába desiatky až stovky miliónov dolárov ročne, je inšpiráciou pre mnohých ľudí, ktorí by chceli ísť za podobným cieľom. Gary tak mnohokrát motivuje a inšpiruje ľudí na ich ceste rôznymi svojimi výrokmi a prednáškami, kde popisuje svoju cestu, prekážky, cez ktoré prešiel, príbehy, s ktorými sa stretol, a hlavne ponúka riešenia na problémy, ktoré trápia tisíce ľudí túžiacich po úspechu.
Či už sú to neprajníci, nepochopenie zo strany rodiny alebo nedostatok vlastnej motivácie a hnacej sily, Gary má na všetko riešenie, a rád ho poskytuje svojim sledovateľom.
- vzdelávací obsah – nakoľko má Gary skúseností s marketingom požehnane, okrem toho, že vedie svoju vlastnú firmu a pomáha svojim klientom riešiť marketingovú komunikáciu a stratégie, pôsobí aj ako konzultant, dokonca aj mimo marketingového odvetvia.
Nie je výnimkou, že pomáha jednotlivcom so štartovaním ich vlastných biznisov, ale ovplyvňuje smerovanie už existujúcich aj väčších firiem, ktorých majitelia sa rozhodli, že človek ako Gary im vie priniesť dostatočnú pridanú hodnotu. To všetko ho dáva do pozície človeka, ktorého Youtube kanál je takou malou encyklopédiou. Častokrát dokonca bezplatne uverejňuje na YouTube informácie, za ktoré sú jeho klienti ochotní platiť nemalé peniaze. Stačí si nájsť to svoje, a pustiť sa do štúdia.
Gary Vee vie ako robiť firemný video marketing, čo mu získava nových klientov a za čo zarába nemalé množstvo peňazí. Dáva totiž do sveta informáciu o tom, že naozaj vie čo robí.
Je to cesta k tomu, aby bol volaný na konferencie ako spíker, ale takisto k tomu, aby vytvoril dopyt po marketingových službách svojej spoločnosti, či po svojich vedomostiach, keď pôsobí ako konzultant. Ak totiž dáva von toľko hodnoty bezplatne na youtube, dá sa predpokladať, že ako platený konzultant môže firme, ale aj jednotlivcovi naozaj výrazne pomôcť.
V neposlednom rade ale stále predáva víno, a víno je produktom, ktorý si nájde svoju klientelu už len tým, že o ňom dáte niekomu vedieť. Ak to robíte denne pred takmer 2 a pol miliónmi ľudí, je takmer nemožné, aby nikto z týchto ľudí nekúpil ani jednu fľašu vína práve od vás.
Nič z toho by však nefungovalo, ak by jeho komunikácia cez video nemala svoje výhody vo forme cenných informácií. Je veľmi dôležité, aby v tom množstve obsahu bolo aj obrovské množstvo hodnoty, a to sa mu darí.
Existuje nejeden prípad, kedy jeho pôsobenie na Youtube pomohlo ľuďom vo firme vypracovať sa na pozíciu, o ktorej pred tým len snívali. Zaujímavé je, že to vie, a nečaká od týchto ľudí nič. Ani to, že si kúpia jeho víno, ani tenisky z jeho edície. V skutočnosti všetok jeho obsah a know-how púšťa do sveta nie len úplne bezplatne, ale aj bez toho, aby čakal, že od neho ktokoľvek niečo kúpi. Podľa jeho princípu 51/49 chce stále dať viac, ako dostane – a ono to aj napriek tomu funguje, a jeho obraty stále rastú.
Denná dávka motivácie spojenej s reálnou emóciou, ale taktiež informácií, ktoré sú relevantné, reálne a praxou overené dokázala vytvoriť Garymu nie základňu fanúšikov, ale doslova komunitu ľudí, ktorá nasleduje podobné princípy, vyznáva podobné hodnoty a má jeden spoločný menovateľ – práca na sebe a neustále napredovanie.
Garyho video marketing vracia komunite to, čo mu dáva
Súčasťou video marketingu, ktorý Gary tvorí je aj #AskGaryVee. V rámci tejto série epizód odpovedá na otázky svojich klientov, zamestnancov, fanúšikov, ale aj úplne iných ľudí a publikuje to na svoj Youtube kanál.
Výsledkom je nie len to, že sám seba postaví pred výzvu, keď musí konfrontovať otázky, ku ktorým by sa možno iným spôsobom nedopracoval, no hlavne dáva svojim sledovateľom pocítiť ako sú pre neho dôležití. Je to jedna z foriem komunikácií, ako sa priblížiť svojmu publiku, ale zároveň ako svojmu publiku dať viac, než im dáva normálne.
Je súčasťou Garyho osobnej značky, že sa nikdy nepovyšoval nad iných ľudí, nie je preto také ťažké sa s ním dostať do kontaktu a začať priamo s ním komunikovať. Či už na Twittri, Instagrame, alebo priamo na osobnom stretnutí po niektorej jeho prednáške – obojstranný kontakt s ľuďmi, ktorí nasledujú jeho cestu, je pre neho bežnou vecou, preto je celkom možné začať si s Garym vymieňať správy na sociálnej sieti ako by to bol váš kamarát.
Je známy prípad, kedy sa účastník jeho prednášky prihlásil s tým, že by chcel byť súčasťou Garyho tímu, a vtedy ho Gary vyzval k sebe na pódium a prijal do svojej firmy. Pre Garyho je prirodzené nie len pravidelne komunikovať so svojim publikom, ale aj svojmu publiku pomáhať.
Populárne sú videá, kde ako hudobný podklad použije skladbu od menej známych interpretov zo Soundcloudu, aby ich podporil v ich tvorbe, retweetuje príspevky svojich followerov na Twitteri alebo priamo vo svojom videu odkazuje na nejakého konkrétneho človeka, na ktorého týmto prináša pozornosť svojich vlastných sledovateľov
Gary napísal niekoľko kníh
Kniha je nástroj, vďaka ktorému sa váš spoločenský status dokáže vyšvihnúť o niekoľko úrovní vyššie.
Nemám ale na mysli elektronickú knihu, takú tú zopár stranovú, ktorú môžete dostať na webe celkom zdarma, len stačí zadať svoj email. Teraz sa bavíme o skutočnej papierovej knihe, ktorú je možné dostať v kníhkupectve, držať ju v ruke, a napríklad pri stretnutí s novým človek mu ju dať namiesto vizitky.
Gary má takýchto kníh napísaných viacero, a preložených do mnohých jazykov po celom svete (vrátane slovenčiny). Okrem toho, že pre tých, ktorí ho poznajú, to prináša inú úroveň prístupu k informáciám, poskytuje možnosť podporiť Garyho za celkom maličký peniaz a odkrýva ďalšie cenné know-how, o ktoré sa delí, je takáto kniha skvelým PR aj pre tých ľudí, ktorí o Garym ešte nepočuli.
Ak ich totiž zaujme titulná strana, názov, a po prečítaní pár slov im bude obsah dávať zmysel, takmer určite sa dostanú aj ku Garyho Youtube kanálu či Twitter účtu, kde už strategický video marketing pokračuje v komunikácii.
A možno si ešte v ten deň okrem novej zakúpenej knihy objednajú aj fľašu vína. Je to skvelá ukážka toho, ako sa navzájom online a offline svet vedia ovplyvňovať a podporovať sa. Nemusí to byť práve kniha, čím začnete, no vytvoriť takéto prepojenie online a offline sveta vám určite prinesie nejedného nového zákazníka.
Pre začiatok možno postačia rozumne vyzerajúce firemné predmety – nezabudnite však dať ľuďom reálnu hodnotu, pero s firemnou potlačou ako “darček” v dnešnej dobe už rozhodne nezaboduje.
Týchto 5 vecí viete okamžite prevziať z Garyho video tvorby
1. Milujte svoju prácu, celý proces
Ak chceme byť skutočne dlhodobo úspešní a napredovať, bude to v oblasti, ktorá je nášmu srdcu blízka. S najväčšou pravdepodobosťou sa nám nepodarí vybudovať spoločnosť prosperujúcu v niekoľkých krajinách v oblasti, ktorá nás nebaví.
Faktom totiž je, že čím menej nás daná činnosť baví, tým menšie prekážky nás zastavia. Ideálnym prípadom teda je, ak sa vám podarí pretaviť vaše hobby v platenú prácu. Ak vás to roky napĺňalo, a podarí sa vám dostať do štádia, že vás je schopná vaša záľuba uživiť, je takmer isté, že budete túžiť po raste a napredovaní.
2. Buďte skutoční a autentickí
Ľudia vycítia, keď k nim budete neúprimní. Vo všeobecnosti ľudia nechcú vidieť strojené pózy a vymyslené príbehy, ale iných reálnych ľudí, ktorí majú podobné problémy, s ktorými sa vedia stotožniť a nájsť v nich kúsok seba, a ktorí sú sami sebou.
On to zvláda, a ak sa to naučíte zvládať aj vy, nový video marketing vám pomôže budovať skutočne silnú osobnú značku postavenú na hodnotách, ktoré sú vam reálne, a budete k sebe priťahovať ľudí, ktorí vás budú dlhodobo sledovať a vyvíjať sa s vami. Vtedy viete, že môžete pokojne verejne zmeniť názor na niečo, čo ste pred tým vnímali inak, a vaši sledovatelia to pochopia – prechádzajú totiž po ceste, ktorá je tej vašej podobná.
3. Dokumentujte svoju cestu na video
To množstvo obsahu, ktoré produkuje nie je natočené v štúdiu, ktoré si pripravil špeciálne na tvorbu Youtubových videí. Jediné, čo robí je, že si najal človeka, ktorý s ním trávi čas a dokumentuje jeho cestu.
Zachytáva jeho prednášky, jeho telefónne hovory, čas s fanúšikmi aj klientmi, jeho konzultácie, skrátka to, čo robí celé dni. Ak máte problém s tým, že neviete, čím by ste “kŕmili” svoje sociálne siete, tu je odpoveď – jednoducho dokumentujte. Dokumentujte vo videu to, čo denne robíte v práci, čo robíte po práci, ako ste pomohli vašim klientom vyriešiť ich ťažko zvládnuteľný problém.
Dôležité je, aby ste dokumentovali takým spôsobom, že ten, kto to bude sledovať v tom nájde niečo pre seba. Informácie, príjemne strávený voľný čas, či sa len pobaví. Publikovať totiž obsah len za účelom aby ten obsah existoval je beh na veľmi krátku trať. Nezabudnite teda v rámci zachytávania vašej reality stále podať hodnotu tomu, kto váš obsah konzumuje.
Vtip je v tom, že akonáhle začnete svoju každodennú činnosť dokumentovať, začnú vám zrazu prichádzať na um nové a nové nápady, aký rôzny hodnotný obsah ešte viete poskytnúť svojim sledovateľom cez sociálne siete aj mimo stories. Z dokumentovania tak postupne vzniknú rôzne konkrétne formáty, a vaše sociálne siete začnú prekvitať. Na tento obsah, ktorý bude mimo stories budete však potrebovať ísť s kvalitou vyššie a už bude určite potrebné si najať profesionála, no je to jedna z investícií, ktorá je z dlhodobého hľadiska nesmierne hodnotná.
4. “Macro patience, micro speed”
Jeho častým výrokom je práve “Macro patience, micro speed.” Čo tým má na mysli? Ide o to, aby ľudia pracovali tvrdo a efektívne, ale na druhej strane, aby zachovávali trpezlivosť a nečakali výsledky o pár dní.
“Micro speed” znamená rýchlosť z krátkodobého hľadiska, schopnosť rýchlo sa prispôsobiť trendom v online aj offline svete, schopnosť rýchlo riešiť vzniknuté problémy, ale aj rýchlo sa učiť nové veci.
Na druhej strane “macro patience” je práve ten pohľad z dlhodobého hľadiska. Skutočnú trpezlivosť, ale hlavne vytrvalosť, pretože ovocie nepríde týdeń po zasadení stromu rovnako ako výsledky vašej práce neprídu týždeň po tom, čo ste do niečoho vložili úsilie. Kombinácia tejto krátkodobej rýchlosti a dlhodobej vytrvalosti je to, čo vám prinesie skutočný úspech, a je to možné len v prípade, že naozaj robíte to, čo vás baví a čo naozaj chcete.
5 . Naučte sa mať radi prehru
Ak ste niekedy robili obchod, kde sa stretávate osobne s ľuďmi jeden na jedného a predávate produkt či službu, potom iste viete, že obchod je aj o štatistike – to znamená, že z desiatich ľudí, s ktorými sa stretnete, sa nikdy nedohodnete so všetkými, ale s nejakým percentom áno, no a táto štatistika platí či už máte stretnutí 50 alebo 500.
Ak vaša štatistika hovorí, že ste schopný podpísať zmluvu na piatich stretnutiach z desiatich, znamená to, že vás musí 5 ľudí odmietnuť, aby ste mali 5 hotových obchodov, nehovoriac o tom, koľko odmietnutí zažijete, kým sa naučíte obchodným zručnostiam. Čo to všetko znamená? Že prehra je neoddeliteľnou súčasťou každého víťazstva. Musíte sa prebojovať cez množstvo odmietnutí a menších prehier, aby ste na konci dňa mohli byť spokojní s tým, čo ste dokázali.
Inak tomu nie je v žiadnej oblasti nášho života. Ak sa teda naučíme prehru prijímať a mať ju radi s vedomím, že je jednoducho súčasťou našej cesty, nie len, že nám to uľahčí celú našu prácu, ale budeme aj schopní citlivejšie vnímať naše prehry a brať si z nich oveľa viac ponaučenia do budúcna. Nehovoriac o tom, že nás to môže motivovať podobne ako Garyho, a každú prehru budeme môcť premeniť na palivo, ktoré nás bude hnať vpred.
Osobná značka je neoddeliteľná súčasť video propagácií
Či už sa rozhodnete podnikať v oblasti služieb, budete obchodník či umelec, budovaniu osobnej značky sa nevyhnete. V skutočnosti, osobnú značku má každý človek, nie len známi ľudia. Je to to, čo o vás ostatní hovoria, ako vás vnímajú, čím vás charakterizujú alebo opisujú iným ľuďom.
Je to to, kvôli čomu vás vyhľadajú, alebo vás budú obchádzať. Každý z nás si svoju osobnú značku buduje a časom ju vyvíja – niektorí lepšie, niektorí horšie, ale nevyhne sa tomu nikto. Vezmime si preto príklad od tých, ktorí to robili ukážkovo, vyhnime sa chybám, ktoré by nás mohli stáť veľa premárneného času, a budujme si svoje značky vedome a do takej podoby, v akej chceme byť okolím vnímaní.
Na internete nájdete viacerých priekopníkov, ktorí sú chodiacimi dôkazmi toho, že obrovská kvantita s pridanou hodnotou pre vašich sledovateľov je alfou a omegou vášho rastu na sociálnych sieťach.
Konkurencia na akejkoľvek sociálnej sieti je skutočne veľká, takže ak chcete, aby vás bolo vidieť, musíte o sebe dávať vedieť každý deň, najlepšie niekoľkokrát. Ak to však má mať skutočne zmysel, mali by ste do tohto množstva komunikácie vložiť čo najviac hodnoty pre všetkých, ktorí vás budú sledovať.
