Prečo budovať osobnú značku?
V skutočnosti si osobnú značku budujete bez ohľadu na to, či sa o to snažíte alebo nie.
Poznáte to, keď ste sa tešili ku kamarátovi na nedeľný obed, lebo ste vedeli, že jeho mama skvele varí? Bol to jej personal branding. Bez sociálnych sietí, bez cieleného budovania, jednoducho sa o nej rozšírilo, že je výborná kuchárka.
Rovnako to platí o každom z nás. Niektorí máme osobné značky výraznejšie, niektorí menej výrazné, ale každý z nás za sebou niečo zanecháva, či už pozitívne, alebo negatívne. Osobnou značkou môže byť aj to, že je človek závislý na alkohole alebo že je nespoľahlivý zamestnanec, lebo nechodieva do práce na čas. O to, aby ste komunikoval prostredníctvom vašej osobnej značky to, čo naozaj chcete, sa radi postaráme za vás.
Reč teda nie je o tom, ako osobnú značku budovať, keďže to robí každý, ale ako ju budovať dobre. Pozrime sa teda na ľudí, ktorí už svoju značku vybudovali a v čom sa od nich vieme inšpirovať, ale aj o tom, ako využiť dostupné digitálne nástroje k tomu, aby nás ľudia spoznávali v súlade s tým, čo chceme komunikovať von do sveta.
Benefity toho, že máte osobnú značku
Načo nám bude dobre vybudovaná osobná značka? Pozrime sa na príklad toho, ako dlho trvá váš obchodný proces. Koľko času uplynie od prvého kontaktu so záujemcom o vaše produkty a služby až po bod, kedy tento človek podpíše objednávku alebo zmluvu? Nech to trvá akokoľvek dlhý čas, tento čas by sa skrátil aj o viac ako o polovicu, ak by ste mali dobre rozoznateľnú osobnú značku.
Vaši budúci zákazníci by o vás vedeli skôr ako sa vy dozviete o nich, poznali by, ako zmýšľate, poznali by vaše hodnoty a pohľad na svet. Tých, s ktorými ste “kompatibilní,”, by ste si pritiahli k sebe, a tých, s ktorými s nemáte čo povedať by ste obišli aj bez zdĺhavých pokusov predať niečo tam, kde sa to zmluvou tak či tak neskončí.
“Nech to trvá akokoľvek dlhý čas, tento čas by sa skrátil aj o viac ako o polovicu, ak by ste mali dobre rozoznateľnú osobnú značku.“
Zároveň by sa pri vašej osobnej značke zviezla aj vaša firma, alebo akýkoľvek iný brand, ktorý by ste chceli vyzdvihnúť. Boli by ste sami sebe influencermi.
Budovanie osobnej značky v roku 2020
V úvode sme si spomenuli, že osobnú značku buduje každý z nás, bez ohľadu na to, či chce, alebo nie a bez ohľadu na to, koľko úsilia do toho cielene vkladá. Ako podnikatelia by sme sa však mali snažiť investovať svoje úsilie do vedomého cieleného budovania svojich osobných brandov, aby sme si tým zrýchlili svoju obchodnú činnosť.
Máme šťastie! Žijeme totiž v období, kedy si môžeme nahlas povedať, že budovanie osobnej značky nikdy nebolo jednoduchšie. Máme k dispozícii internet a sociálne siete, kde vieme byť úplne blízko svojej cieľovej skupine a prezentovať jej presne to, čo chceme my aby videli.
V súvislosti so sociálnymi sieťami máme možnosť networkingu s inými osobnosťami a možnosť využívať tých, ktorí už svoje brandy dostali na vysokú úroveň – influencerov – aby nám pomohli náš proces urýchliť. Oprieť sa môžeme aj o platenú reklamu a pomocou finančnej podpory tak svoj rast urýchliť, alebo byť jednoducho tak originálni a tak vytŕčať z davu, že nebude možné si nás nevšimnúť.
Ak bol niekedy najlepší čas na budovanie svojej osobnej značky, tak je to práve teraz, práve dnes, s využitím všetkých týchto možností – hovoríme primárne o digitálnych technológiách a sociálnych sieťach, kde sa môžete prezentovať prakticky pred celým svetom a úplne zadarmo. Stačí len trochu predstavivosti a kreativity.
“Budovanie osobnej značky nikdy nebolo jednoduchšie.”
Využitie influencerov pri budovaní osobnej značky
Budovanie osobnej značky je dlhodobý proces, môže trvať roky, a formuje sa našimi činmi a vyjadreniami – teda tým, čo po sebe zanechávame. Existuje nejaký spôsob, ako tento čas skrátiť? V roku 2020 už áno. Sú to influenceri. Ľudia, ktorí už svoj brand vybudovali pred nami nám častokrát vedia poskytnúť príležitosť ich značku využiť a doslova sa zviezť s nimi.
Nie však násilne, ale vďaka už zabehnutému a veľmi obľúbenému influencer marketingu celkom prirodzene a bez vnucovania. Veľmi dobre je to vidieť napríklad v hudobnom svete, najmä v zahraničí, keď sú etablovaní interpreti, ktorí za finančný obnos alebo miestami aj len preto, že chcú, urobia spoluprácu na skladbe s menej známymi interpretmi, a tým ich vytiahnu na výslnie.
Pochopiteľne, pokiaľ mladý umelec nedisponuje kvalitami, ktoré chce jeho cieľový poslucháč, ani takáto spolupráca mu nepomôže na trhu sa udržať a vytvoriť si vlastnú fanúšikovskú základňu. Ak však takýto hudobník má dávku talentu a má čo ponúknuť poslucháčom, práve spoluprácou s už uznávaným interpretom dokáže ušetriť veľmi veľa času a skrátiť si tak svoju cestu na pódiá a k veľkým vydavateľstvám.
Táto pomoc influencerov sa dá využiť pri budovaní akejkoľvek osobnej značky. Stačí vedieť, ktorým smerom sa chcete uberať, a dostať sa k tým, ktorí už sú v danom odvetví uznávanými osobnosťami. Následne je to už len na dohode medzi vami, no spoľahnite sa na to, že akonáhle sa budete vedieť pochváliť spoluprácou s takýmto známym človekom, váš kredit v očiach ľudí bleskurýchle porastie.
“Akonáhle sa budete vedieť pochváliť spoluprácou so známym človekom, váš kredit v očiach ľudí bleskurýchle porastie.”
Pozícia tvorby obsahu pri budovaní osobnej značky
Na blogu sme už písali o tom, ako dôležité je tvoriť obsah na online platformy. Opäť je dôležité zdôrazniť, že akonáhle dáte ľuďom hodnotu, vrátia sa k vám, a budú ju medzi sebou šíriť silou slova, ale aj silou algoritmu sociálnej siete, ktorý vyhodnotí, že váš obsah je pre ľudí zaujímavý
Rovnako, ako môžete pomocou pravidelnej tvorby obsahu posilniť značku a dôveryhodnosť vašej firmy, môžete postaviť a posilňovať aj vašu osobnú značku. Tu zostáva recept rovnaký – odovzdajte ľuďom čo najviac hodnoty, nenechávate si žiadne esá v rukáve, a na oplátku získate ich pozornosť. Tvorba obsahu pre budovanie osobnej značky však bude v niečom iná oproti značke firemnej.
Pri budovaní osobnej značky pomocou obsahu sa môžete sústrediť na čokoľvek, čo máte radi. Nemusíte sa pýtať sami seba, či sa to k firemnej filozofii hodí alebo nie, pokiaľ to vám ako osobe vyhovuje. Rodinné výlety, každodenné situácie v doprave či váš názor na politiku a na životné prostredie – to všetko sú kúsky skladačky, ktoré ako celok vytvoria okolo vášho mena presne tú informáciu, na ktorú chcete, aby si ľudia spomenuli keď vás uvidia alebo o vás budú počuť.
Výkonnostný marketing pri budovaní osobnej značky
Častokrát sa pri komunikácii s marketérmi stretnete s vyhlásením, že marketing nemusí vždy prinášť peniaze, stačí predsa, že buduje značku. Zčasti majú pravdu, a budovanie značky bezpochyby nemusí a ani nie vždy navráti investované peniaze v krátkom časovom horizonte.
Nemusí to však byť vždy tak. Akoukoľvek marketingovou činnosťou totiž budete budovať značku. Dokonca aj zlý marketing je marketing. Aj marketing v malom, aj marketing vo veľkom, aj keď budete marketovať len jeden jediný produkt. Stále sa tento produkt bude spájať so značkou. Možno firemnou, možno osobnou, ale bude.
Prečo teda v rámci budovania vašej značky nezískať aspoň časť peňazí hneď naspäť? Je vlastne úplne jedno v akom odvetví sa nachádzate, akonáhle si najmete profesionála, ktorého úlohou bude zabezpečiť, aby mala vaša marketingová kampaň dobrú návratnosť, nevyhnete sa tomu, aby vás začalo poznať viac ľudí a viac ľudí si spájať vašu tvár s nejakým produktom alebo službou, alebo životným štýlom. Získajte lepší prehľad o tom, koľko stojí reklama na Facebooku a Instagrame v tomto cenovom prehľade.
A o to nám v konečnom dôsledku ide pri budovaní osobnej značky – spojiť svoju tvár a svoje meno s niečím, s čím chceme, aby si nás ľudia spájali. Môže to byť šport, varenie, alebo nejaký konkrétny produkt, ale v neposlednom rade to na seba aj musí zarobiť – ak popri predstavovaní seba samého využijeme možnosť ľuďom predať svoje služby alebo produkty.
Budovanie osobnej značky na sociálnych médiách
Sociálne média sú bezpochyby jedna z ciest, ktorej sa nevyhnete pri cielenom budovaní osobnej značky. Práve toto je cesta, ako sa dostať k vašej cieľovej skupine úplne blízko, a odkomunikovať ich smerom to čo chcete, aby vaša osobná značka komunikovala. Toto je ten priestor, kde si viete pripraviť a naplánovať to, ako budete navonok pôsobiť.
Sociálne médiá však nie sú len o príprave a cielenej prezentácii svojej osobnej značky. Sú hlavne o obojstrannej komunikácii medzi vami a vašim publikom. Práve pomocou obojstrannej komunikácie sa z neznámeho človeka, ktorý vešia svoje fotky na Instagram, stáva osobnosť, ktorú sú ľudia ochotní nasledovať.
Dáte ľuďom najavo, že ste jedným z nich, a zároveň poukážete na tú stránku vašej osobnosti, ktorá vás odlišuje. A o tom presne to je, zachovať si svoje ja, no zároveň byť tak prirodzený a tak reálny, že vám to ľudia uveria. Toto vám vieme pomôcť zabezpečiť prostredníctvom pravidelnej a úprimnej komunikácie na sociálnych médiách, spolu s tvorením obsahu, o ktorom sme sa bavili skôr.
Ako vyzerá dobre postavená osobná značka?
Teraz keď vieme ako si vybudovať svoju osobnú značku sa poďme pozrieť na tých, ktorým sa to už podarilo. Niektorým to trvalo dlhšie, niektorým kratšie, ale vo výsledku dosiahli to, čo potrebovali, a zveľadujú svoje brandy naďalej.
Petr Mára
Petr Mára je známy v okruhu ľudí, ktorí sa pohybujú okolo technológií, či už ide o technológie, ktoré používame všetci v bežnom živote, alebo aj tie, ktoré sú zatiaľ len pre zopár tých, ktorí si ich môžu dovoliť, ako napr. elektromobily. Petr svoju značku vybudoval práve ako technologický znalec, a aj napriek tomu, že okrem technológií školí aj time management, len málo ľudí si s týmto spája jeho tvár.
V prvom rade to bol Apple, následne sa pridali technológie od iných značiek, a ako posledné prišli elektromobily. To sú témy, ktorým sa Petr venuje na svojom Youtube kanáli a sociálnych sieťach. Práve kvôli jeho profesionálnemu vystupovaniu, pravidelnému obsahu a odborným informáciám si vybudoval povesť skutočného odborníka a značku, za ktorú mu značky aj firmy rady zaplatia.
Rasťo Chvála
Ak čítate tento blog, je možné, že vám meno Rasťo Chvála nič nehovorí. A to je dobre. Je totiž skvelou ukážkou toho, že aj keď máte vybudovanú silnú osobnú značku, stále môže byť známa len ľuďom, ktorí sa pohybujú v niektorej oblasti. Rasťo Chvála je motoristický novinár a majiteľ Garaz TV, ktorá má na Youtube rovnomenný kanál, kde so svojím tímom tvoria obsah pre motoristických nadšencov.
Rasťo je mimo iné rally pretekárom, čo mu samo o sebe vytvorilo dobré predpoklady k tomu, aby mal jeho názor v motoristickom svete nejakú váhu. Je totiž úplne iné, keď auto, ktoré si chcete kúpiť, testuje samozvaný odborník na danú problematiku, ako keď ho testuje skutočný profesionál.
Tento predpoklad Rasťo využil na maximum a pomocou pravidelnej tvorby obsahu, ktorý na Slovensku a v Čechách podľa mnohých divákov nemá konkurenciu si získal pozornosť veľkej skupiny ľudí. To mu zabezpečilo dôveru značiek motorových vozidiel, aj produktov, ktoré s týmto odvetvím úzko súvisia.
“Aj keď máte vybudovanú silnú osobnú značku, stále môže byť známa len ľuďom, ktorí sa pohybujú v niektorej oblasti.”
Peter Dubaj
Peter Dubaj, zo sociálnych sietí známy ako kingdubaj, je ďalšou ukážkou toho, ako rôzne sa dá pristupovať k budovaniu osobnej značky. Jeho kontroverzná komunikácia a obsah, ktorý prináša, rozdeľuje ľudí na viacero táborov. Jedni mu fandia, iní ho nemajú radi, ďalší sa len posmievajú a neveria mu.
V konečnom dôsledku to ale môže byť Petrovi jedno, lebo jeho brand mu zarába. Dôkazom je predaj jeho knihy, ktorá je aj napriek svojej kontroverznosti veľmi obľúbená. Tento štýl komunikácie určite nie je pre každého, je však dôkazom toho, že osobná značka môže mať nespočetne veľa podôb, a je len na vás, ktorým smerom sa rozhodnete vydať.
Záver
Budovanie osobnej značky je dlhodobý proces. Podobne ako pri značke vašej spoločnosti, zo dňa na deň ju pravdepodobne nepostavíte. Môžete ju však veľmi ľahko zničiť, stačí jeden nepremyslený krok mimo. Ak by som vám namiesto všetkých rád mal dať len jednu, tak jednoducho buďte sami sebou a dávajte o tom nahlas vedieť.
Vtedy sa nemusíte báť toho, že by ste stúpili vedľa, lebo stále to budete vy, a pokiaľ o tom budete dávať dostatočne výrazne vedieť, výsledky sa dostavia. Ak to myslíte vážne, ozvite sa nám, profesionálne vám s tým pomôžeme. Urobíme všetko preto, aby sme vás dostali do popredia a zvýraznili vašu osobnú značku aj napríklad cez video.
Hoci podobne ako je to pri značke firmy, váš klient nemôže byť každý. No vďaka tomu, že vás bude poznať čím ďalej tým viac ľudí, bude pre vás oveľa jednoduchšie nájsť si podobne naladených kolegov aj klientov, a v konečnom dôsledku sa vám tie hodiny cieleného budovania značky vrátia aj s úrokmi.
