Obsah Článku

Ako napísať predajný lead magnet?

Ako Napísať Lead Magnet, Ktorý Predáva?

Matúš Kopalko

Matúš Kopalko

Som Meta Business Partner a pomáham firmám predávať viac cez FB, Insta, Google, YT a Linkedin. Otázky k online marketingu alebo článkom rád zodpoviem cez telefón, video rozhovor alebo email.
Matúš Kopalko

Matúš Kopalko

Som Meta Business Partner a pomáham firmám predávať viac cez FB, Insta, Google, YT a Linkedin. Otázky k online marketingu alebo článkom rád zodpoviem cez telefón, video rozhovor alebo email.

Obsah Článku

Lead magnet je výkonný marketingový nástroj pre malé aj veľké firmy.

Štartuje komunikáciu, odovzdáva hodnotu, vzbudzuje dôveryhodnosť, vzdeláva potenciálnych zákazníkov a zbiera hodnotné kontakty na zákazníkov. Ale ako ho napísať?

Po tom, ako vynaložíme úsilie na tvorbu, propagáciu a neustále vylepšovanie lead magnetu, pokiaľ je jeho obsah vysoko relevantný a nápomocný, tak zaň získavame najcennejšie firemné aktívum – zákaznícku základňu.

Výzva je v tom, že potrebujeme mať lead magnety, ktoré sú nielen pútavé, ale spĺňajú svoj cieľ – motivovať k nákupu

V článku uvádzame 12 príkladov, ako šikovne napísať lead magnet, ktorý predáva. A to aj pre úplných začiatočníkov!

predajný lead magnet

V článku sa ešte dozviete:

  1. Čo je to lead magnet a na čo slúži?
  2. Predajný lead magnet má svoje srdce
  3. Tvorba, propagácia a stiahnutie lead magnetu
  4. Ako fungujú lead magnety v roku 2022?
  5. 12 príkladov pre inšpiráciu na tvorbu
  6. 4 vlastnosti, bez ktorých je lead magnet len bezcenné PDF

“Na to, aby lead magnet splnil svoj predajný účel, musí ihneď zaujať.”

Čo je to lead magnet?

Zúčastnili ste sa už niekedy napr. bezplatného webinára alebo stiahli PDF príručku zdarma iba za uvedenie vašej e-mailovej adresy a mena?

V tom prípade aj vy používate lead magnety z pozície zákazníka. Otázka znie, nakúpili ste potom?

“Lead magnet je bezplatný materiál, ktorý získa potenciálny zákazník výmenou za svoje kontaktné údaje.”

Lead magnet je úplne prvý krok na ceste zákazníka k nákupu našich produktov. Atraktívny, dobre naformátovaný magnet s hodnotným a aktualizovaným obsahom otvára cestu pre ziskovému online predaju.

ako vytvoriť lead magnet

Aby tento cieľ lead magnet splnil, musí byť v prvom rade vytvorený tak, aby záujemcu zaujal, relatívne rýchlo priniesol relevantnú hodnotu a z pohľadu marketingu zafungoval pri predaji.

Lead magnety ponúkajú digitálny obsah na stiahnutie, napríklad eknihu, tipy a triky, príručku, myšlienkovú mapu, sprievodcu, mini kurz, checklist, kupóny či vzdelávacie videá a ďalšie.

Predajný lead magnet má svoje srdce

Priemerný lead magnet prináša množstvo kontaktov na potenciálnych zákazníkov. 

Predajný lead magnet je však o niečom inom!

Predajný lead magnet zahrieva nové, studené kontakty a vzbudzuje v nich dôveryhodnosť. Rozpráva zákazníkovi z duše, plynule ponúka riešenie a predáva.

“Srdce lead magnetu bije vďaka hĺbkovému poznaniu potrieb zákazníka a predajnej ponuky na mieru.”

Názov a popis lead magnetu je niečo, čo zákazníkom rezonuje v ušiach, pretože je to presne to, čo hľadajú a už na prvý pohľad ich to priťahuje. Keď si stiahnú takýto lead magnet, tak získame ich pozornosť a otvárame priestor k plynulému predaju.

Ako získať z lead magnetu predaj?

Dlhodobá práca so srdcom lead magnetu spočíva v tom, že zákazníkovi musíme zrozumiteľne vysvetliť ako veľmi dobre mu rozumieme a ako mu pomáhame riešiť jeho problém vhodným produktom, ktorý predávame.

Preberme si, čo to presne znamená.

Ako napísať lead magnet

1. Užitočný obsah

Odborník na SEO Neil Patel vo svojom blogu píše: „Ľudia nechcú po prihlásení na lead magnet čítať ebook. Chcú okamžité riešenie svojho problému. A najlepšie lead magnety tento sľub plnia, čím sa stávajú neodolateľnými.“

Neil má pravdu, väčšina ľudí skutočne nemá záujem o lead magnet iba pre to, lebo si chcú prečítať obsah od odborníka. Chcú kvalitné riešenie svojej situácie a chcú ho hneď, na čo sa pri tvorbe lead magnetu musíme sústrediť.

Super tip pre písanie predajného lead magnetu je sústrediť sa na situáciu a potreby zákazníka vo forme reálnej situácie a prerozprávanie problémových situácií.

Tu nám pomáhajú ťažko získané referencie a odporúčania zákazníkov. Chceme navodiť pocit a ukázať, že naše riešenie je bežne dostupné a využívané mnohými inými ľuďmi. 

lead magnet ktorý predáva

2. Správny formát lead magnetu

Aký je najlepší formát pre lead magnet?

Na túto otázku síce neexistuje jediná správna odpoveď, ale oplatí sa nad ňou zamyslieť:

  • Ak je náš obsah komplexný alebo technický, oplatí sa prikloniť k ebooku, sprievodcovi alebo webináru.
  • Ak obsah poskytuje inštrukcie, tipy a triky alebo zdieľa skúsenosti lead magnetom môže byť napríklad kontrolný zoznam v PDFku, kompletná príručka, kvíz alebo video.
  • Pre komunikáciu zaujímavých údajov a čísel môžeme použiť infografiku.

3. Aký formát má mať predajná časť lead magnetu?

“Predajný obsah je ideálne “dávkovať postupne”.

To znamená, že na začiatku budujeme kredibilitu. Ukazujeme a artikulujeme hĺbkové poznanie situácie zákazníka a následne ukazujeme a vysvetľujeme výhody ďalších krokov (produktov) a tak ich začíname plynule predávať.

Pred tým, než začneme predávať je potrebné urobiť kvalitný dialóg so zákazníkom o jeho situácii, o tom čo ho trápi, čo nevie. Ukázať mu svetlo na konci tunela a viesť ho tým smerom.

Je jedno či sa jedná o PDFko, video sériu alebo webinar, porozumenie, doslova empatia, je srdce každého predajného lead magnetu. Je to práve tento dialóg, ktorý zákazníka zohreje a navnadí na predaj, ktorý príde o chvíľu.

Ako napísať predajný lead magnet

V roku 2020 spoločnosť GetResponse uskutočnila štúdiu o použití lead magnetov. Štúdia zistila, že lead magnety vo forme videa poskytujú najvyššiu mieru konverzie, po ktorom tesne nasleduje textový obsah. Je to tak, video skutočne buduje kredibilitu.

Premýšľali ste už nad tvorbou firemného Youtube kanálu?

Za všetkým od začiatku stoja potreby zákazníka:

  • V akej fáze nákupného procesu sú naši potenciálni zákazníci?
  • Čo sa potrebujú dozvedieť? Čo ešte nevedia?
  • Rozumieme detailne potrebám zákazníkov?
  • Aký je najefektívnejší spôsob podania a vysvetlenia informácií?
  • Ktoré naše produkty je vhodné ponúkať v danej fáze?
  • Je aj náš zákazník taký nadšený z našej obchodnej ponuky ako my?

4. Lead magnet predáva plynule

Po tvrdej práci, ktorú vynaložíme na vytvorenie obsahu lead magnetu, je naším ďalším cieľom správne dávkovať predaj.

“Začíname vykreslením situácie. Popisujeme problémy a výzvy. Čo sa týka zákazníckeho problému, tak tu musíme trafiť klinec po hlavičke. Používame reč zákazníka. Pridávame situácie z praxe a vysvetľujeme prečo náš minulý zákazník napísal takú referenciu, akú napísal. Následne navádzame na riešenie (predávame).”

Postup tvorby, propagácia a stiahnutie lead magnetu

Zatiaľ čo lead magnet je digitálny obsah na stiahnutie, jeho propagácia si zaslúži rovnakú pozornosť. Medzi tri kľúčové súčiastky lead magnetu patrí. obsah, propagácia a stiahnutie

1. Obsah lead magnetu

Aký lead magnet zvoliť? Máme dve možnosti.

Môžeme investovať čas a peniaze do tvorby vysoko hodnotného bezplatného obsahu, alebo môžeme využiť už existujúci obsah rôzneho druhu. Čiže recyklovať obsah.

Môže ísť napríklad o tipy & triky na blogu, záznamy z minulých webinárov, youtube videá, predajný list alebo iný materiál, ktorý je hodnotný a už ho máme.

V každom prípade musí úspešný lead magnet spĺňať potreby potenciálnych zákazníkov a predstavovať kvalitu, ktorú im vieme ponúknuť v rámci našich ďalších produktov. Jedine takým spôsobom vieme napokon dosiahnuť aj predaj potenciálnemu zákazníkovi.

lead magnet reklama

2. Propagácia Lead Magnetu

Propagácia a distribúcia lead magnetu je rovnako dôležitá ako jeho obsah.

V tejto fáze potrebujeme zaujať ľudí, jasne odkomunikovať pridanú hodnotu a vyvolať záujem stiahnuť ho.

Tu prichádzajú na rad copywritingové zručnosti. Funnel, Facebook a Instagram reklama, Youtube a Google reklama, formuláre, pop-up okná a omnoho viac.

Lead magnet distribuujeme napr. cez:

Kam umiestniť lead magnet? Lead magnet nechceme mať na neviditeľnom mieste na stránke. Práve naopak, staviame na tom online marketing.

Ak chceme predávať cez lead magnet na firemnom blogu, tak výborne miesto, na upútanie pozornosti je v hornej ľavej časti stránky. Magnet môžeme tiež umiestniť na bočný panel stránky, uprostred a tiež na záver článku alebo do vyskakovacieho okna. Treba si merať kliky a optimalizovať.

Zistite cenu distribúcie lead magnetu cez reklamu na Facebooku a Instagrame.

3. Stiahnutie PDF

Ak už človeka lead magnet zaujme, je potrebné nastaviť hladký proces stiahnutia. Podstatné je zamerať sa na tri hlavné časti.

Formulár pre stiahnutie lead magnetu

Formulár vypĺňaný so záujmom o lead magnet obsahuje kolonky na údaje o potenciálnom zákazníkovi. Väčšinou ide o meno, e-mailovú adresu, telefónne číslo, profesiu alebo odvetvie. Podľa zákonov o ochrane osobných údajov je tiež potrebné, aby potenciálny zákazník zaklikol políčka so súhlasom.

Dodací e-mail alebo stránka na stiahnutie

Stiahnutie lead magnetu je len začiatok vzťahu s potenciálnym zákazníkom

Akonáhle záujemca vyplní formulár, pošleme mu e-mail s odkazom alebo súbor s obsahom daného lead magnetu. Záujemcu môžeme tiež odkázať priamo na webovú stránku, kde si obsah sám stiahne. Od tohto momentu ho máme v newsletter databáze.

čo je to lead magnet

Poďakovanie

Na stránke, ktorú záujemca o lead magnet uvidí po stiahnutí obsahu alebo vyplnení formulára by sme nemali zabudnúť na poďakovanie. Takéto poďakovanie je pre nás zároveň príležitosť na tlačidlo na výzvu k akcii.

Môže to vyzerať napríklad takto: „Ďakujeme za stiahnutie! Pripojte sa k našej komunite na Facebooku a podeľte sa s nami o vašu skúsenosť” Aj takéto príjemné gesto ako poďakovanie alebo zaradenie do komunity dokáže dopomôcť na ceste k získaniu nových zákazníkov.

Ako fungujú lead magnety v roku 2022?

Ak trávime veľa času na internete, môžeme si všimnúť, že predajné lead magnety sú všade.

Keď budeme trochu pozorní, všimneme si, že ich všetci používajú – od miestneho fitka, cez stavebné firmy až po výrobcu krmiva pre domáce zvieratá.

Hľadáte ešte viac inšpirácie pre napísanie lead magnetu, ktorý zarába? Stiahnite si template na lead magnet nižšie a pozrite sa, ako to môže vyzerať vo vnútri.

A niet sa čomu diviť, lead magnety sú účinné nielen pri dosahovaní prvych míľnikov digitálneho podnikania.

“Nabrúsený lead magnet je top nástroj každého online marketéra.”

Ak pripravujeme prvý lead magnet dajme si pozor na tvorbu priemerného obsahu.

Priemerné lead magnety neponúkajú skutočnú hodnotu, od záujemcov žiadajú príliš rýchlo veľa informácií. Nepredávajú plynule a používajú nadpisy, ktoré skúsený internetový spotrebiteľ už dávno pozná. Zvonku vyzerajú atraktívne a z vnútra ako keby ich niekto vykradol.

ako funguje Lead Magnet

Ako vyzerá skutočne kvalitný lead magnet?

Podstatou je, že sa sústreďuje na potreby potenciálnych zákazníkov – je vytvorený na mieru práve nim. Je dôkladne meraný, optimalizovaný a neustále zlepšovaní a aktualizovaný.

Fungujú teda lead magnety v roku 2022? Samozrejme!

Podmienkou je zladiť potreby zákazníka a ponúkané produkty. Názov a pridaná hodnota lead magnetu musí rezonovať v ušiach zákazníka. Nie však kričať, to je rozdiel. Nie je nič horšie ako lead magnet, ktorý veľa sľúbi a po stiahnutí ponúka len priemerný obsah. Priemerný lead magnet nefunguje a nepredáva.

Tvorba obsahu lead magnetu je náročná na čas. Ak poznáte potreby zákazníka, tak sa sústreďte na tvorbu obsahu a predajnej ponuky a my vám pomôžeme lead magnet distribuovať cez Google, Facebook, Insta a ďalšie kanály.

príklady ako napísať lead magnet

12 príkladov pre rýchle vytvorenie predajného lead magnetu

Ako rýchlo a dobre napísať lead magnet?

Pozrite sa na týchto 12 príkladov pre predajné lead magnety vďaka obsahu, ktorý už máme vytvorený alebo, ktorý vieme nanovo rýchlo vytvoriť. Poďme na to!

1. Aktualizácia už existujúceho obsahu

Skvalitnenie a prepísanie už existujúceho obsahu a preformátovanie do textového lead magnetu.

Vytvoríme ho tak, že si z reportov analytiky zistíme, ktoré sú najúspešnejšie blogové články na webe, aktualizujeme a oživíme ich novými a podrobnejšími informáciami, pridáme grafické vizuály a vytvoríme z nich PDF.

Samozrejme, plynule ponúkame a navádzame na produkty. A je to, aktualizovaný obsah pre lead magnet je na svete!

Tu je niekoľko príkladov, ako môžeme zvýšiť hodnotu už vytvoreného obsahu:

  • Tvorba infografiky, ktorá bude doplnená do textu
  • Pridanie checklistu, zoznamu, tipov a trikov
  • Prelinkovanie na video-webinár alebo video-návod
  • Doplnenie nových informácií alebo aktualizácia
  • Tvorba relevantnej titulnej stránky, nadpisu a popisu

Ak publikujeme články na určitú tému pravidelne, tak môžeme všetky tieto informácie aktualizovať a spojiť do pravidelne vydávanej digitálnej publikácie a naformátovať ju napr. na vytlačenie.

2. Textový prepis hovoreného slova z videa

Ak nahrávame firemné podcasty alebo natáčame firemné videá, mali by sme pre každú epizódu alebo video vytvárať slovné prepisy.

Do videa sa tiež oplatí pridať titulky, pretože podstatná časť sledovateľov sleduje bez zvuku. Takéto video je prístupnejšie pre väčší počet ľudí ľahšie pozerateľné.

Pokiaľ k videu už máme dostupné titulky, tak máme textový prepis hovoreného slova už hotový! Pripraviť lead magnet bude teraz jednoduché.

Ak naša firma robí webináre, môžeme zhotoviť slovný prepis spolu s videom (alebo aj bez videa) a používať ho ako lead magnet ešte dlho po ukončení webinára.

Slovné prepisy sú časovo náročné, takže skvelým tipom ako tento proces urýchliť sú transkripčné služby, ako napríklad Rev, Trint, Otter, TEMI alebo Datalyst.

Prepis nezabudnime sprevádzať pútavým úvodom a záverom, okoreniť predajným obsahom a pridať napríklad interaktívny checklist. Následne ho exportujeme do PDF a je to!

3. Audiokniha so sériou tematických epizód

Veľa ľudí počúva audio obsah pri dochádzaní do práce alebo počas pracovných prestávok.

Je to pre nás super príležitosť priniesť im naše populárne príspevky v zvukovej podobe. Vytvoríme tak niečo ako audioknihu našich príspevkov.

Zvukový záznam môžeme nahrať s pomocou profesionálov alebo aj sami využitím napríklad bezplatnej služby, ako je Audacity, alebo investovaním do GarageBand či Adobe Audition.

Kto by dnes nechcel 20 dielnu audio knihu o téme ktorá ho zaujíma od odborníka? Ak máme napríklad textové podklady, tak novú audioknihu môžeme narozprávať na ich základe a ešte to vylepšiť.

4. Kvíz

Kvízy sú výborný nástroj na dialóg, pretože obsahujú veľa otázok.

Navyše sú veľmi jednoduché na tvorbu vďaka špecializovaným nástrojom, ako napríklad Typeform, Interact alebo Airtable.

Kvízy vedia byť skvelými lead magnetmi, pretože poskytujú dodatočnú výhodu v možnosti segmentácie potenciálnych zákazníkov.

Kvíz je dnes sofistikovaný marketingový nástroj, ktorý dokáže odhaliť podstatné informácie o potenciálnom kupujúcom. Sme tak schopní lepšiu mu porozumieť a prispôsobiť mu ponuku.

Môžeme zaexperimentovať s názvom a pripraviť tak veľmi lákavý nadpis a popis. Odkiaľ čerpať inšpiráciu na otázky? No predsa z predajného procesu.

5. Zdieľanie najlepšieho obsahu z knižnice našej tvorby

Pre online marketéra je knižnica najlepšieho obsahu výber tých najlepších kúskov tvorby danej firmy alebo značky.

Overené e-maily, blogy, príspevky na sociálne siete, otázky, nadpisy a popisy, archív podstránok, staršie ponuky, a rôzne iné formáty, ktoré si chceme uložiť a znova neskôr navštíviť.

Premýšľajme nad knižnicou tvorby ako nad našim interným Pinterestom. Takáto knižnica obsahu sa nazýva aj „swipe file“.

Môžeme spraviť kompilaciu úspešných predajných schém, blogových príspevkov alebo jednoducho akýkoľvek najlepší obsah, ktorý je pre nás užitočný a zdieľať ho s našimi potenciálnymi zákazníkmi.

Pretvorme tie najlepšie zdroje do PDF a “swipe file” je hotový.

6. Vizualizácia dát, čísel, štatistík

Konkrétne čísla zvyšujú dôveryhodnosť. Ľudia si potrebujú overiť naše tvrdenia a dáta.

Preto má význam podeliť sa s verejnosťou o výsledky, štatistiky a relevantné dáta. Najlepšie fungujú, ak sú zasadené do kontextu a situácie, ktorú rieši náš zákazník.

Ak máme k dispozícii vlastné grafy, marketingové výsledky, údaje k testom, výsledky experimentov a plánov, urobme z nich pútavú prezentáciu. Môžeme im pridať vkus peknou vizualizáciou dát napríklad pomocou datamaps.world alebo Infogram.

7. Ukážka či katalóg výrobkov alebo služieb

Ukážky a vzorky produktov pomáhajú potenciálnym zákazníkom odpovedať si na otázku: „Chcem skutočne používať tento produkt a daň zaň peniaze?“

Ak sme napríklad výživoví poradcovia, môžeme zostaviť knihu o životnom štýle, aby sme svojmu cieľovému publiku dali možnosť zažiť náš prístup k výžive.

Ak sme autori, môžeme zverejniť kapitolu svojej knihy. Ak sa venujeme grafickému dizajnu, lead magnetom môže byť šablóna webovej stránky alebo grafický vizuál.

Pri realitných agentoch to zas môže byť cenový prieskum nehnuteľností v určitom regióne.

“Lead magnet pomáha budovať dôveru a predpredáva produkt.”

S takýmto typom lead magnetu by malo byť potenciálnym zákazníkom úplne jasné, kde a ako si môžu náš produkt kúpiť. Nezabudnime tak do lead magnetu vložiť odkaz s výzvou na akciu. A pribaliť špeciálnu ponuku alebo promo kód!

8. Top zdroje a nástroje

Nebojme sa zdieľať naše vedomosti. Vytvorme potenciálnym zákazníkom príručku overených zdrojov. 

Zoznam obľúbených nástrojov, aplikácií alebo odkazov, ktoré by sme chceli našim potenciálnym zákazníkom ukázať osobne.

Do zoznamu môžeme vložiť naše relevantné webové stránky, knihy, nástroje, aplikácie, playlisty a ďalšie.

Ak ponúkame služby, ktoré používajú tieto nástroje, tak povedzme zákazníkom, že sa ich vôbec nemusia učiť používať a tráviť pri nich čas. Namiesto toho, nech to rovno outsourcujú na nás. A predaj je na svete!

9. Kalkulačka alebo pomôcka pre výpočet

Pri väčšine lead magnetov jednoducho vytvoríme lákavý obsah na stiahnutie a je vybavené.

Za email však môžeme sprístupniť aj napr. online kalkulačku, tabuľku alebo nástroj na nejaký výpočet dostupný iba v členskej zóne nášho webu. Napr. hypotekárna kalkulačka. Napadá vás niečo?

“Namiesto jednorazovej výmeny e-mailu za obsah ušetríme ľuďom pár sekúnd/minút kalkulačkou, ktorá bude taká užitočná, že ju začnú používať a odporúčať.”

Ide o to, že ľudia sa budú chcieť vrátiť na náš web, aby mohli tento výpočtový nástroj použiť znova a znova, pretože rieši ich jednoduchú potrebu. To je priestor na ďalší predaj.

10. Zdieľanie užitočných tipov

Sumár užitočných a overených tipov na nejakú tému priláka veľké množstvo potenciálnych kupujúcich!

Môžeme zdieľať hodnotné skúsenosti, názory, postupy ako to robíme my, procesy, návyky, režimy, tipy na zvýšenie produktivity, kalendáre či recepty. Toto je to miesto, kde sa buduje dôvera k firme.

Ak máme autoservis, tak môžeme napr. zdieľať sezónne tipy pre auto údržbu alebo kontrolu auta doma. 

Ak pracujeme v oblasti kozmetiky, môžeme zostaviť napríklad 10-krokovú príručku pre starostlivosť o pleť alebo návod na to, ako porozumieť zloženiu kozmetiky.

11. Zverejnenie video série z Youtube

Tvoríte pravidelne video obsah na Youtube? Ak áno, neváhajte tie najlepšie videá zdieľať ako lead magnet!

Napríklad zdieľajme časti z predošlých webinárov, z konferenčnej prezentácie alebo vlogu. V dodatočnej postprodukcii pridajme ďalšiu hodnotu.

Vďaka lead magnetu si tiež môžeme púšťať návštevnosť na Youtube kanál a podporiť tak jeho budúci rozvoj.

12. Zdieľanie prezentácií

Keď prebehneme dokumenty v počítači, je pravdepodobné, že nájdeme dobré poklady vo forme prezentácií alebo poznámok.

Prezentácie sú ľahko stráviteľným obsahom, ktorý vieme jednoducho recyklovať, upravovať, rozširovať a aktualizovať. Prípadne, môžeme v prezentácii nájsť obrázky a grafiku, ktorú vieme zrecyklovať do pdfka.

4 vlastnosti, ktoré musí mať predajný lead magnet

Ako napísať lead magnet tak, aby predával?

Lead magnet marketing musí byť vzájomne výhodný pre zákazníka aj pre firmu. Záujemca musí vždy získať kus pridanej hodnoty, za čo na oplátku získame priamy komunikačný kanál.

Prinášať okamžitú hodnotu

Nič v živote nie je zadarmo – ani budovanie databázy kontaktov na zákazníkov.

Na to, aby budúci zákazníci vymenili svoje kontaktné informácie, musia veriť tomu, že sa im to oplatí a získajú za to okamžitú hodnotu. Ak nie, tak stlačia tlačidlo “odhlásiť sa z newslettera” ešte pred tým, než im pošleme prvý email.

Z toho dôvodu musí byť marketingový lead magnet skutočne relevantný a nápomocný (niečo, čo vyrieši ich problém, situáciu či obavu) alebo prinášať aj skutočnú finančnú hodnotu (napríklad skúšobná verzia plateného softvéru, knižka zľavových kupónov).

Ponúknuť okamžité uspokojenie

Ľudia, ktorí stiahli a čítajú náš lead magnet, chcú získať okamžité riešenia.

K lead magnetu by tak malo byť jednoduché sa nielen dostať, ale aj okamžite čerpať jeho hodnotu. Čím dlhšie návštevníkovi trvá prihlásiť sa alebo stiahnuť náš obsah, tým je vyššia pravdepodobnosť, že oň stratí záujem. Profíci to takto jednoducho nerobia.

Rovnako si dajme pozor na úplne prvé 3 strany. Ak sú prvé 3 strany lead magnetu len mlátenie prázdnej slamy, tak na neskorší predaj môžeme rovno zabudnúť.

Mať príjemný dizajn a grafiku

Našim cieľom je si s grafikou pomáhať a komunikovať. Stačí naozaj málo a vďaka dobre spracovanému vizuálu je lead magnet ľahko čitateľný.

Ak je lead magnet vizuálne nezaujímavý, chýbajú mu grafické prvky a/alebo je ťažko čitateľný, určite nepomáha v budovaní online dôveryhodnosti.

Dizajn lead magnetu je jeho základnou časťou a podprahovo buduje dôveru u nášho publika. Musíme preto zaistiť, aby náš magnet na potenciálnych zákazníkov pôsobil profesionálne a bol vizuálne lákavý.

Prezentovať to, čo robíme pre zákazníka

Obsah lead magnetu by mal byť všetkými možnými spôsobmi v súlade s naším podnikaním. Lead magnet píšeme v prvom rade pre našu firmu.

“Výrobca farieb môže napríklad vytvoriť sériu videí o tom, ako profesionálne vymaľovať miestnosť. Nebude však dávať rady, ktoré nesúvisia s jeho prácou, ako napríklad tipy, ako do bytu vybrať správny nábytok.”

Zamerajme sa na to, v čom je naša firma najlepšia alebo odlišná od konkurencie pri plnení zákazníckych potrieb a prilákajme tým potenciálnych zákazníkov. Jasne a rýchlo im povedzme, čo im ponúkame a ako im pomáhame.

ako prilákať zákazníkov online

Ktorý lead magnet napísať ako prvý?

Ako vytvoriť hodnotný obsah s vysokou mierou konverzie?

Z už existujúcich materiálov si určite každý nájde veľa možností, ktoré sa dajú premeniť na predajný lead magnet.

Zamyslime sa preto nad tým, ktorá časť už existujúceho obsahu našej firmy je najsľubnejšia, skombinujme ju s niektorými z vyššie uvedených tipov, dajme mu ľahko čitateľnú podobu a hodnotný lead magnet generujúci kontakty je na svete!

Je podľa vás tento článok užitočný? Ak áno, zdieľajte ho pre priateľov!

Mohlo by vás zaujímať

Scroll to Top